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地摊经济火起来,地摊小白们如何摆摊挣钱?

2020-06-10      来源: 开店邦     作者: 开店邦

摘要:2020年6月1日,国务院总理李克强在山东烟台考察时表示,地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和“高大上”一样,是中国的生机。
2020年6月1日,国务院总理李克强在山东烟台考察时表示,地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和“高大上”一样,是中国的生机。


于是,地摊经济一词在这个夏初彻底火了,相关微博话题阅读量超6亿,多地纷纷设摊贩规范点来鼓励发展地摊经济。据不完全统计,截至目前,至少已有上海、济南等27地纷纷明确鼓励发展地摊经济:
 
上海在6月6日-6月30日举办首届上海夜生活节,致力于打造具有烟火气、上海味、时尚潮、国际范的夜上海新形象。

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济南提出发展“小店经济”,大力发展夜间经济,促进消费转型升级,增加就业岗位。
 
南宁更是率先明确,轻微违反城管法规行为不处罚,对在允许的区域开展占道经营的经营者以及流动摊贩,原则上不收取摊位费、摊租等费用。
 
南京在现有3400个临时摊点基础上,新增1410个临时外摆摊点。
 
陕西省级层面首次提出关于占道经营的“四允许”:允许城区临街店铺出店经营,允许大型商场适度占道促销,允许在居民居住集中区开辟临时摊点摊区,允许流动商贩在一定时间和区域占道经营。
 
所有这些措施的落实,绝不是跟风,而是地摊经济之下历史的回归。
   
   
穿越看地摊经济的前世今生
 
地摊经济突然成为热词,不代表这是一个新生物。
 
可以说,地摊文化贯穿了中国五千年的朝代更替和商业演变历史,有着深厚的文化底蕴。从古至今,从上元节到赶庙会都充斥着地摊文化的兼容性和合理性,地摊的商业形态引入了人与人更多的碰撞和交流。它满足了不同阶层的老百姓日常生活所需,带来了实质上的生活便利。
 
我们平时看文学作品,通常是通过一个街头市井片段去展现隐藏其中的时代风貌。

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著名的《清明上河图》,就是因为有了市井商贩打造的热闹氛围,才有了千年不凋的神韵。
 
刘鹗《老残游记》第十二回中写道:“看那集上,人烟稠密,店面虽不多,两边摆地摊,售卖农家器具及乡下日用物件的,不一而足。”
 
记得当年读张爱玲的《更衣记》,就很喜欢结尾的一段描写:秋凉的薄暮,小菜场上收了摊子,满地的鱼腥和青白色的芦粟的皮与渣。
 
多么形象,又多么有烟火味。
 
有人曾说,要想了解一个城市,就要去当地的地摊、菜市或者古巷走走,沉溺在其中才能品味出生活本味,仅剩的地摊文化在这里或许还能寻觅到些许踪迹。
 
笔者曾就摆摊的历史采访过一个老人,他说上世纪八十年代初,八百多万下乡知青返城,实在无法解决一下子涌现出来的过剩劳动力,于是,做点小买卖、开个路边摊、杂货店、修理铺,就成就了“个体户”这个独具时代特色的词汇。

但九十年代中期,曾经引以为傲的摆摊个体户群体逐渐出现了分化,再加上“城管”的出现,使个体户遭遇全行业的灭顶之灾。从此,城管和小商贩的矛盾就像是城市脸面和底层百姓生存的矛盾,存在了很多年。
 
资料显示,2007年的广州禁摩,50万辆摩托车从广州消失,直接导致十万靠摩托车拉客谋生的人失业;此外的连锁反应是,摩托车修理人员、摩托车配件供应从业人员也只好另谋职业。

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这些年,在各大城市,下了班去地摊撸串喝啤酒都成了遥不可及的事情。大街上干干净净,走好远找不到可口的饭菜。许多人已经开始不再爱逛街了,每天的生活就是除了商厦林立,霓虹闪烁,好像找不到好玩的地方了,偌大的城市好像是钢筋水泥的丛林,没有了人情味。

现在好了,地摊经济又回来解决40年前知青遇到的问题了。就连以前撵得小商贩满街跑的城管人员,都开始打电话请小商贩出来摆摊了。这个发生在江西九江瑞昌市的新鲜事,前几年编剧都不敢这么脑洞大开。
 
          
广州:城市管理和综合执法局
出招支持“地摊经济”
 
前几天,一篇题为《广州临时准许摆摊地点》的微信推文在网络热传,很可惜,后被证实是谣言。
 
不过,广州的帅哥靓女不要泄气,近日,广州市城市管理和综合执法局正式出台了7种情形允许商家(个体户)借道经营的通知,即《广州市疫情常态化防控期间允许部分区域商家(个体户)临时借道经营工作方案》,试行期为2个月: 


一、允许商场、超市临时借道经营;

二、允许专业市场、批发市场临时借道经营;

三、允许步行街、酒吧街临时借道经营;

四、允许沿街商铺临时借道经营;

五、允许餐饮店临时借道设置占道经营;

六、允许快递企业临时借道堆放派送包裹;

七、其他可以允许借道经营的情形。


据了解,借道经营时段要充分考虑区域特点、商家类型、交通状况、居民作息等因素,对商家(个体户)实行分类分时段借道经营。

对不影响交通和居民正常生活的商场、超市、步行街、酒吧街、批发市场、专业市场、餐饮店等商家(个体户)可以适当延长夜间借道经营时间。
 
其中,为确保公共安全,对重要交通枢纽节点(如地铁口、公交站场、火车站)等重点区域原则上不允许借道经营。
 
6月5日, 广州城管官方微信号公布广州60个流动商贩临时疏导区,其中,从化区1个,越秀区、白云区和天河区各2个,黄埔区和花都区各3个,海珠区和荔湾区各4个,番禺区5个,增城区6个,南沙区8个。

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虽然作为国家重要中心城市和国际化大都市的广州,全市只有区区60个流动商贩临时疏导区,但至少这个是良好的开端。由此也可以看出,广州发力支持地摊经济,已经找到了经济发展方便市民和城市治理的最佳平衡点和融合度。
 
广州市政协委员、广东南方软实力研究院副院长谭国戬也建议,在疫情期间,可以在流动摊贩集中区域开辟临时占道摊点摊区,有条件的地方可分人流聚集的时间和经营类别设置占道早市、夜市,为生活状况困难的流动商贩提供扶持。
 

“对于广州整个城市而言,当前街上人流逐渐恢复但不算密集,空间也比较空旷,且相对传染风险不高。”


谭国戬认为,随着疫情渐趋缓和,此时适当放宽城市管理、允许临时占道经营不仅方便附近居民的生活,活跃市井气息,调动市场氛围,有助于恢复城市生机活力,也能让民众从心理上找回对美好生活的期待,增强抗击疫情的信心。
 
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政策出台,商贩笑逐颜开。6月7日傍晚,记者在位于番禺区大石街南大路植村工业一路看到,摊贩有序摆摊售卖服饰、水果、小吃等,不再有左顾右盼,随时准备跑路的神情。
 
不过,在这条斜街上摆摊,有点像农村的集市,虽然小贩们身后杂草丛生,路面也不平坦,但总算是有一个安心摆摊的地方了。况且,路的尽头就是金科广场。一抬头富丽堂皇,一转头地摊就在眼前。
 
这才是宜居城市应该有的样子。
       
     
展望:专家呼吁发展数字化经营的
新地摊经济
 
地摊经济一直被诟病的原因之一,就是因为影响市容市貌、居民正常生活和交通出行,治理难度大。
 
但也不可否认,地摊经济有其独特的优势:灵活、小体量、成本低、投入产出比相对较高。


现今由于疫情影响,就业和经济环境都不太乐观,开展地摊经济也是一种能帮助普通人增加收入的有效办法。在鼓励和支持的同时,做好管理和规范,以健康、安全、卫生为底线,努力做到不扰民、不影响交通、不污染环境、不卖假冒伪劣产品和违法违规产品。


北大国发副院长、数字金融研究中心主任黄益平对于地摊经济给出了新的展望:“地摊经济不能简单地理解为占道经营,现在已经进入数字时代,应该发展数字化经营的新地摊经济,积极利用移动支付、数字金融、消费券等数字经营工具来降本提效。”


中国社科院副院长蔡昉也呼吁,数字平台也应该对小微企业和个体户多多提供数字化扶持。
 
的确,地摊经济风口下电商巨头都来争抢市场红利。
 
5月26日,美团宣布启动“春风行动”百万小店计划,采取线上化运营、优惠贷款、安心消费、供应链服务、针对性培训等六大举措,助力小店活下去并且活得更好。

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5月29日,阿里1688发布“地摊经济”帮扶计划,将提供超过700亿元的免息赊购,通过源头好货、数据智能、金融扶持、客户保障四大维度赋能,为超3000万“摊主”提供全方位的进货和经营支持。
 
6月2日,微信支付发布“全国小店烟火计划”,通过线上线下一体化、福利补贴、商家教育指南、物料营销支持四大扶持政策助力中小微商家低门槛实现数字化经营,全面加码小店经济,支持灵活就业地摊经济。
 
相信随着京东、苏宁、美团、阿里等电商平台加入到扶持“地摊经济”这一计划中,地摊经营向数字化经营防线转变,或将带动未来新数字化经营概念的崛起。
      
  
攻略:地摊小白们如何摆摊挣钱?
 
两会过后,夏天来了,疫情的威胁也要解除了,如果可以去摆摊挣钱,的确是很多年轻人的完美选择。
 
一、开店邦总结了摆地摊中最赚钱的三个类目:
(一)食品。特点是净利润高,消费频次高。
(二)服装。特点是净利润低,消费频次低,单一类目,量大价格低。
(三)游戏。特点是净利润高,销售场景搭建复杂。
 
这三个类目,都是需要在人流量大的地方,才能赚钱盈利。
 
虽然有网友说这是纸上谈兵,但至少是“摊前辈”总结的宝贵经验,刚入行的帅哥靓女,可以选择性地学习实践。
 
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二、如果您现在动心了,就请根据下面的步骤,开始准备吧:

第一步:踩点。也就是常说的市场调查。地点一般选在夜市、学校附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干道、超市门口、景区等人流量大的地方;然后,看人流时间分布,决定你什么时候出摊。
 
第二步:选品。结合目标人群的收入、生活习惯决定了你卖什么产品和产品定价。一般分为吃、穿、用、玩四大类。

切忌:不要以自己的爱好选品,要以市场需要为标准。
 
第三步:摆摊需要准备的物品。比如,拉货上街的三轮车或二轮轻便小车,铺在地上防水的塑料布,防止下雨淋坏商品的大伞或遮阳棚,零钱。

因为购物者可不都是年轻人,有些爷爷奶奶还是喜欢用现金的。
 
第四步:去摆摊销售。摆上货物算是开始了,但成交才是目的。另外,还要注意假钱和小偷的骚扰。

控制好自己的心态:今天没开张,明天挣大钱。还有就是坚持,三天打鱼两天晒网是不会有收获的。
 
好了,现在万事俱备,想去摆摊的小伙伴们,我们一起开始一段新的生活吧!
 
就算是业余的,也要摆出专业的味道来!



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